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崗位職責(zé)： 1、結(jié)合公司戰(zhàn)略布局及業(yè)務(wù)規(guī)劃，制定開(kāi)拓策略； 2、研究客戶需求，豐富公司產(chǎn)品及解決方案，幫助公司擴(kuò)大行業(yè)內(nèi)營(yíng)收規(guī)模； 3、組建公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，合理分解公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，完成公司制定的年度、季度銷(xiāo)售指 標(biāo)； 4、針對(duì)客戶特點(diǎn)推廣公司產(chǎn)品，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，并在行業(yè)內(nèi)有效推廣公司品牌 影響力； 5、進(jìn)行客戶跟蹤、談判、簽約、回款和客戶關(guān)系維護(hù)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源完成整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、通信等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)； 2、熟悉行業(yè)特點(diǎn)，了解行業(yè)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)； 3、8 年以上針對(duì)行業(yè)客戶的數(shù)字化銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉 IOT、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型類(lèi)產(chǎn)品及解決方案 的銷(xiāo)售流程； 4、3 年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 5、具有大型企業(yè)或 IOT 類(lèi)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 6、具有政府、大中型行業(yè)客戶資源優(yōu)先。